转丸第十三

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  说者▄▓,说之也;说之者,资之了▓█。饰言者,假之也;假之者█■▄,益损了。应对者,利辞也███;利辞者,轮论也。成义者▓▓,明之也;明之者,符验也▄■▄。难言者,却论也;却论者■■■,钓几几。佞言者,诌而于忠▄■▄■;谀言者,博而于智;平言者▓▄▓▄,决而于勇;戚言者,权而于言▄▓;静言者▓█▄■,反而于胜。先意承欲者,诌也▄■▓;繁称文辞者,博也;策选进谋者▄▓,权也。纵舍不疑者,决也▓█;先分不足而窒非者,反也。
  故口者█■▄,机关也,所以关闭情意也。耳目者███,心之佐助也,所以窥间奸邪。故曰▓▓:“叁调而应,利道而动”。故繁言而不乱▄■▄,翱翔则迷,变易而不危者,观要得理■■■。故无目者不可示以五色。无耳者,不可告以五音▄■▄■。故不可以往者,无所开之也。不可来者▓▄▓▄,我所肥之也。物有不通者,故不事也▄▓。古人有言曰▓█▄■:“口可以食,不可以言”。讳忌也▄■▓;“众口烁金”,言有曲故也。
人之情▄▓,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短▓█,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所巧█■▄,故不困也。言其有利者,从其所长也███;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也▓▓,必以坚厚。螫虫之动也,必以毒螫▄■▄。故禽兽知用其所长,而谈者知用其用也。
  故曰■■■:“辞言五,曰病、曰恐▄■▄■、曰怒、曰喜。”病者▓▄▓▄,感衰气而不神也;恐者,肠绝而无主也▄▓;忧者▓█▄■,闭塞而不汇也;怒者,妄动而不治也▄■▓;恐者,肠绝而无主也:忧者▄▓,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也▓█;喜者,宣散而无要也。此五者█■▄,精则用之,利则行之。故与智者言███,依于博;与博者言,依于辨▓▓;与辨者言;依于要;与贵者言▄■▄,依于势;与富者言,依于豪■■■;与贫者言,依于利;与贱者言▄■▄■,依于谦;与勇者言,仍于敢▓▄▓▄;一愚者言,依于锐。此其术也▄▓,而人常反之▓█▄■。是故与智者言,将此以明之;与不智者言▄■▓,将此以教之;而甚难为也。故言多类▄▓,事多变,故终日言,不失其类▓█,故事不乱。终日变,而不失其主█■▄,故智贵不妄。听贵聪,智贵明███,辞贵奇。〔原文现已失传〕


译文:
    “游说”▓▓,就是说服别人;要能说服别人,就要给人以帮助▄■▄。凡是经过修饰的言辞,都是被借以达到某种目的,凡是被借用的东西■■■,都既有好处,也有害上,凡要进行应酬和答对▄■▄■,必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令,都是不实在的言论▓▄▓▄。要树立起信誉,就要光明正大,光明正大就是为了让人检验复核▄▓。凡是难于启齿的话▓█▄■,都是反面的议论,凡是反面的议论,都是诱导对方秘密的说辞▄■▓。说奸佞话的人,由于会诌媚,反而变成“忠厚”▄▓;说阿庚话的人,由于会吹嘘,反而变成“智慧”▓█;说平庸话的人,由于果决,反而充变了了“勇敢”█■▄;说忧伤说的人,由于善权权衡以而变成“守信”;说平静话的人███,则于习惯逆向思维,反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的▓▓,就是诌媚;用很多美丽的词语去奉承他人,就是吹嘘▄■▄;根据他人喜好而进献计谋的人,就是玩权术;即使有所牺牲也不动摇的■■■,就是有决心;能揭示缺陷,敢于责难过失的就是敢反抗▄■▄■。
    人的嘴是关键,是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手▓▄▓▄,是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼▄▓、耳三者协调呼应▓█▄■,就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱;自由驰骋地议论也不会迷失方向▄■▓;改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律▄▓。
    没有视力的人,没有办法向他展示五彩颜色;没有听力的人▓█,没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去 地方,是那时没有可以开导的对象█■▄;不该来的地方,是因为这里没有能接受你这样的说法:“口可以用来吃饭███,但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”▓▓,这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。
    一般人的常情是,说出话就希望别人的从▄■▄,做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处■■■;不用自己的笨拙,而宁可用愚人的技巧,因此才不至陷于困于困境▄■▄■。说到别人有利的地方,就要顺从其所长,就到别人的短处▓▄▓▄,就要避其所短。甲虫自卫时,一定是依靠坚硬和厚实的甲壳▄▓;螫虫的攻击▓█▄■,一定会用它的毒针去螫对手。所以说,连禽兽都知道用其所长▄■▓,游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。
    因此,游说辞令有五种▄▓,即病、怨、忧▓█、怒、喜。病是指底气不足█■▄,没有精神;怨,是指导极度伤心███,没有主意;忧,是指闭塞压抑▓▓,无法渲泄;怒,是指狂燥妄动▄■▄,不能自制;喜,是指任意发挥■■■,没有重点。以上五种游说辞令,精通之后就要以运用▄■▄■,对自己有利是老谋深算可以实行。因此与聪明的人谈话,就要依靠广博的知识▓▄▓▄;与知识广博的人谈话,与知识广博的人谈话,就要依靠善于雄辨▄▓;与善辨的人谈话要依靠简明扼要▓█▄■;与地位显赫的人谈话,就要依靠宏的气势;与富有的人谈话▄■▓,就要依靠高层建瓴;与贫究的人谈话,就要以利益相诱惑▄▓;与卑贱的人谈话,要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法▓█,而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法,与不聪明的人谈话█■▄,就要把这些方法教给他,而这样做是很困难的。游说辞令有许多类███,所说之事又随时变化。如果整天游说,能不脱离原则▓▓,事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向,就不会违背宗旨▄■▄。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说,最宝贵的是清楚■■■,对于思维来说,最宝贵是是非分明;对于言辞来说▄■▄■,最宝贵的是出奇制胜。

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